Description

Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung f r die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-M rkten. Eine Positionierung, die sich ber das gesamte Leistungsspektrum sowie ber alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.

Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-M rkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten k nnen. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent ber ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren k nnen. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den K pfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern k nnen. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.

Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit berzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso berzeugenden Erlebnissen f r die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.